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5分钟带你认识网红营销的价值
来源:互联网 分类: 营销学院 日期:2017-04-24

  凭借年轻貌美和百万粉丝,一些网络红人成功将粉丝转化为购买力,目前淘宝平台上销售前十的女装店铺中,7家都是“网红”店铺。一时间,网红营销成为很多网店追赶的时髦营销方式。那么,什么是网红营销,网红营销的价值在哪里,如何做好网红营销?

  网红的定义

  1.网生内容

  基于互联网(主动/被动)生产内容。

  2.拥有粉丝

  在互联网上拥有属于自己的粉丝。

  通过互联网“生产”内容,这里的生产并非纯粹创造内容,更多的是指创作、传播、整合内容,再通过内容收获粉丝的群体,这些都可以称之为网红。

网红的价值

  1.信息告知

  向粉丝传递产品信息。网红的粉丝大都在互联网,所以网红可以向自己的粉丝,通过不同的信息传播渠道(直播、微博、美拍等)做信息告知作用。

  2.煽动作用

  煽动粉丝与产品产生关联。网红们扮演的角色类似群体的领袖,他们可以根据自身需要给群体成员下达指令,其中会有相当大部分成员会执行指令。

  3.模仿效应

  粉丝模仿网红主动接受产品。比如一款化妆品,先让一部分网红使用,通过各种渠道展示产品,粉丝就会模仿网红的行为去购买。

  4.价值认同

  粉丝如认同网红般认同产品价值。粉丝喜欢一个网红,而认同他的价值,喜欢与他具备同样价值的品牌和产品。

  5.背书价值

  给产品背书提升产品信誉度。网红与粉丝之间具有很强的信任关系,产品可以通过网红的背书,降低网红粉丝对品牌或产品的信任成本,提升销售转化率。

  网红营销

  1.制定营销预算

  一件产品生产出来之后,面对新的未知的市场,选择什么样的网红营销关系着产品的销量。比如,网红A和网红B,网红A有200万的粉丝,合作一次需要费用15000元,网红B有50万的粉丝,合作一次需要5000元。虽然网红A的粉丝数量比网红B要多得多,可事实上两者推广视频浏览量相差不大。

  因为,仔细研究网红粉丝数量表象下的数据时,我们发现,当网红的粉丝规模达到一定程度时,粉丝参与度往往是趋于下滑的。虽然网红A的粉丝数量比网红B要多得多,可事实上两者推广视频浏览量相差不大。那么从广告绩效的角度出发,网红B才是更理想的合作伙伴。

  2.选择正确的合作伙伴

  选择合适自己营销计划的网红不容易,毕竟网红是自主性极强的内容创造者。要做好这两点:一是有针对性地选择内容契合度高的网红,二是事先与网红约定通过何种方式来提高转化率。如果这两个时机没有把握好,大多数广告主会转向与在不同市场有丰富网红管理经验的解决方案提供商合作。

  这些解决方案平台往往不提供转化率的追踪和归因支持,只能提供实际效用不大的品牌层面的分析。而预算有限的广告主更需要的是基于绩效的解决方案,这样他们才能将广告效用最大化。

  3.确定合适的市场

  在选择合适的地区进行广告活动时,营销合作伙伴也能发挥重要作用。由于人口、文化、习惯的差异,投放到不同市场的广告支出回报率差别很大。

  这时候就需要用一种更加广阔的眼光来看待这个问题。比如,一款产品在北方的广告支出回报率较低,在南方却具有较高的回报率。所以,想要提高转化率,广告主需要横向比对不同市场垂直相关的机遇,产品与媒介类型。

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